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郑州3月份二手房交易量中 互联网成交量占了1/4

2016-05-12 来源:驻马店房产在线
 
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  驻马店房产在线讯  继打车、旅游、买菜、外卖之后,“互联网+”也打入了二手房买卖市场。他们仗着自己强大的数据分析系统,建立自己的房地产经纪人团队,让房主直接将二手房卖给购房者,降低交易成本,颠覆交易模式。 驻马店房产在线小编了解到尽管在房源、信任度等方面与传统中介还有一定的差距,但凭借低费率这一“杀手锏”,已经让传统中介感觉,自己的奶酪岌岌可危。

  【数据】

  郑州每成交四套二手房

  就有一套是互联网中介做成的

  “0佣金”、卖房者与买房者面谈……互联网二手房中介发展得如火如荼,不仅降低买卖双方的交易成本,也颠覆着传统二手房中介由经纪人与买卖双方进行沟通的交易模式。

  “如果在真二网上找到合适房源,不需要我们帮助办理过户、贷款等手续,我们真的是一分钱的中介费都不收。”真二网创始人之一邓鹏说,买卖双方面谈过后,可以直接去房管局办理过户手续。

  不过,由于二手房过户手续复杂,很多人还是倾向于寻找中介办理相关手续,真二网当然也提供相应的服务,他们给这些服务定了一个“打包价”:4500元。

  而郑州另一家互联网二手房中介房天下打出的广告是,通过该网站交易二手房的费率是0.5%。这家依托于上市公司搜房网的互联网二手房中介,发展也非常快,其线下的签约中心在很多小区都能看到。

  凭借低费率、真房源等优势,互联网二手房中介在郑州发展得很快。

  根据郑州市房管局的统计,3月份郑州二手房成交总量为5314套,其中真二网712套的成交量占了郑州市成交总量的1/8还要多。房天下虽然没有公布其成交量,但业内预计至少与真二网相当,这意味着,每四套成交的二手房中,就有一套是通过互联网中介完成的。

  【分析】

  低费率是

  互联网二手房中介的“杀手锏”

  经过两年多的发展,互联网二手房中介能这么快撮合二手房交易双方,低费率可以说是其“杀手锏”。

  对于普通的购房者来说,通过传统中介买二手房,佣金是一笔不小的支出。河南商报记者从多家房屋中介了解得知,传统大品牌房产经纪公司的佣金为成交价的3%左右,个体房产经纪人的佣金略低,但也达到了1.5%到2%。

  这就不难理解,为什么房天下要在广告中大肆宣传0.5%的佣金,因为这是其最大的卖点。虽然实际成交的过程中,业主还要承担总价0.5%的保证金,但1%的费率水平还是要低于传统中介。

  而真二网在费率方面就更为优惠。邓鹏说,通过真二网就算买卖的是价值数百万元的房产,依然只收取4500元的费用,可以说相当的划算。

  据他介绍,该公司的一位员工就曾经完成一套价值300万元的房产交易,只收取了4500元服务费。按照传统中介2%的收费标准,这项费用就为购房者省了5万多元,这让购房者非常高兴,一直要请小伙子吃饭以表谢意。

  正因为有了这一“杀手锏”,互联网房产经纪人并不避讳与传统房产经纪人进行竞争。真二网、房天下的线下实体店,很多就开在传统房产中介旁边。

  【较量】

  店面临近,双方发生摩擦

  尽管有费用低的“杀手锏”,但由于买房是一件大事儿,很多购房者除了考虑便宜,还要考虑安全。

  河南商报记者从多位购房者那里了解到,相当一部分人选择传统房产经纪人,是因为他们认为网络经纪人不安全,这成为目前许多实体店经纪人争抢客户的主要卖点。

  不过,随着互联网二手房中介开始进入线下,双方在信任方面的差距也在缩小。房天下目前在很多小区都有连锁店,统一的装修风格非常醒目。

  “我们邀请客户到我们线下的签约大厅看,很多人就打消了信任方面的顾虑。”邓鹏说。

  此外,他们也在增加自己经纪团队“房小二”人员的数量,希望在房源方面多做拓展,更好地与在线下经营多年的传统二手房中介抗衡。

  随着“互联网+”二手房中介逐渐走向线下,传统二手房中介愈加感觉自己的“奶酪”岌岌可危。

  真二网的员工孙先生说,传统中介对于他们还是比较敌视的。去年,公司在郑州威尼斯水城附近推广的时候,就与小区的传统中介公司有过一些摩擦。

  【未来】

  还可推出更多延伸服务

  “传统的二手房中介确实存在很多弊端。”曾在传统中介当过两年多经纪人的李先生说。

  在前两年房价快速上涨时,为了个人私利,一些中介就将卖房者报价比较低的房子先行买下,然后再加价出售,从中赚取差价。

  不仅如此,他还提到,一些网上房屋买卖信息平台,也都干着向二手房中介出售信息的生意。

  “但一些真实的出售房屋信息,被网站上二手房中介虚假低价房源信息淹没。”他说。

  而这些网站要的就是这种效果,他们通过后台,将这些卖家的信息整理后出售给中介,迫使卖家通过传统二手房中介出售房屋。

  尽管目前的互联网二手房中介大大改善了这种情况,但在服务方面却还有提升的空间。

  “我们希望‘房小二’能在实地勘察房源的时候,为购房者提供更多的信息。”邓鹏说,除了小区的位置、楼层、室内的照片等,以后也会有物业信息、详细户型图、周边配套等。

  他希望购房者能在网上更好地完成房屋的初选,减少现场看房跑路花费的时间。

  此外,他们计划推出一些售后服务,比如在交易的过程中增加二手房交易保险等,在房屋完成交易后,如果出现漏水、产权纠纷等时,购房者的利益也能获得更好的保障。

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